Skuteczne reklamy na Black Friday, czyli Google Ads i Meta Ads w praktyce

Zbliża się Black Friday, a to oznacza jedno – czas na zakupy! Dla marketerów to jednak nie tylko okazja do upolowania rabatów, ale również doskonała szansa na wzmocnienie działań reklamowych. To moment, w którym warto skupić się na skutecznych narzędziach, które przyciągną uwagę klientów i przyniosą rezultaty.

W tym artykule przyjrzymy się dwóm potężnym graczom na rynku reklamy, dzięki którym Twoja kampania może być bardziej efektywna — mowa o Google Ads i Meta Ads. Zobaczysz, jak wykorzystać ich możliwości, aby maksymalizować zyski i skutecznie dotrzeć do swojej grupy docelowej w tym gorącym okresie.

Google Ads oraz Meta Ad – najskuteczniejsze kanały promocji w okresie Black Friday

Zacznijmy od Google Ads. Dzięki reklamom produktowym oraz w sieci wyszukiwania możemy wyświetlać nasze oferty dokładnie wtedy, gdy użytkownicy aktywnie poszukują promocji, rabatów i określonych produktów, co znacząco zwiększa szanse na konwersję. Kampanie Google Ads pozwalają również na precyzyjne targetowanie odbiorców na podstawie słów kluczowych, geolokalizacji oraz danych demograficznych, co pomaga w skutecznym zarządzaniu budżetem reklamowym i maksymalizowaniu efektywności działań.

Meta Ads, z kolei, daje możliwość dotarcia do precyzyjnie określonych grup odbiorców na platformach takich jak Facebook i Instagram. To idealne rozwiązanie zarówno, do docierania do nowych klientów, jak i do remarketingu – przypominania o naszych produktach osobom, które już kiedyś odwiedziły stronę lub wykazały zainteresowanie ofertą. Dzięki szerokiemu wachlarzowi opcji targetowania, kampanie Meta Ads pozwalają na dostosowanie komunikacji do konkretnych grup odbiorców, co zwiększa szanse na przyciągnięcie uwagi i nawiązanie dłuższej relacji z klientem.

Cel kampanii i grupa docelowa

Nie ma dobrej kampanii  bez jasno określonego celu, który nada kierunek całej strategii i będzie punktem odniesienia podczas analizy efektywności działań. Może to być:

• Zwiększenie sprzedaży – wtedy działania skupiają się na promocji konkretnych produktów z dużymi zniżkami, aby przyciągnąć klientów do zakupu.
• Zwiększenie zasięgu – tu istotne jest budowanie świadomości marki, by dotrzeć do nowych odbiorców, którzy mogą dokonać zakupu nie tylko w trakcie Black Friday, ale też w przyszłości.
• Pozyskanie nowych klientów – dla firm, które chcą powiększyć bazę klientów, istotne są działania nakierowane na pierwszą transakcję, często z wykorzystaniem specjalnych ofert dla nowych użytkowników.

Kolejnym krokiem, bez którego nie ruszymy dalej jest określenie grupy docelowej. To podstawa efektywnej kampanii. Tutaj warto przeanalizować dane demograficzne, preferencje zakupowe, historię zakupów oraz zachowania online. 

Ważne jest dostosowanie komunikacji oraz ofert tak, by trafiały do osób najbardziej zainteresowanych konkretnymi produktami czy usługami.

Analiza działań z poprzedniego roku 

Przegląd wyników poprzednich kampanii na Black Friday pozwoli Ci wyciągnąć cenne wnioski. Przede wszystkim zwróć uwagę na to, które kanały przyniosły największy zwrot z inwestycji (ROAS), jakie typy reklam miały najwyższe współczynniki konwersji oraz które produkty generowały największą sprzedaż. Właśnie na nie przeznacz większą część swojego budżetu . Pozostałą część warto wykorzystać na testowanie nowych rozwiązań, które mogą zwiększyć efektywność kampanii.

Najlepsze formaty reklam na Black Friday 

W Google Ads w okresie Black Friday szczególnie skuteczne są kampanie produktowe oraz kampanie w sieci wyszukiwania. 

Kampanie produktowe wyświetlają użytkownikom zdjęcia produktów wraz z ceną i nazwą produktu bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, co przyciąga uwagę klientów poszukujących konkretnej oferty. 

Kampanie w sieci wyszukiwania pozwalają natomiast na kierowanie reklam do osób wpisujących konkretne zapytania, co jest skuteczne przy promocji ofert na Black Friday – reklamy pojawiają się dokładnie wtedy, gdy użytkownik poszukuje interesujących go produktów lub rabatów.

Na Facebooku najlepiej sprawdza się kampania sprzedażowa, która, dzięki różnym formatom reklamowym, jak np. karuzela oparta na katalogu, pojedyncze zdjęcie lub film, skutecznie generuje zainteresowanie zakupem. Dodatkowo, Facebook Ads, z funkcją dynamicznego retargetingu, potrafi przypominać użytkownikom o produktach, które przeglądali, co zwiększa szansę na dokończenie zakupu.

Zwiększ efektywność kampanii reklamowej

Czy można jeszcze zrobić coś by zwiększyć skuteczność kampanii reklamowej? Oczywiście! Oprócz wspomnianych już aspektów, ważne jest właściwe przygotowanie kreacji i copy. Aby wyróżnić swoją reklamę, postaw na przyciągające wzrok elementy graficzne i jasny, czytelny przekaz. Wyrazista kreacja z odpowiednim CTA naprawdę może poprawić wyniki kampanii. Używaj sformułowań, które podkreślają unikalność oferty, a jednocześnie szybko przekazują jej istotę – na przykład „Promocja Black Friday – zniżki do 50%”. Na Facebooku możesz pozwolić sobie na więcej kreatywności i emocji w opisie, zadając pytania (np. „Szukasz pomysłu na prezent?”) lub zapraszając do działania („Kliknij i sprawdź!”).

W Google Ads tekst reklamowy powinien być zwięzły i zawierać najważniejsze korzyści, takie jak na przykład darmowa dostawa, gwarancja lub rabat. Warto uwydatnić unikalne cechy, które odróżniają Twoją ofertę od konkurencji. 

Nie zapominaj, że obie platformy oferują możliwość testowania różnych wersji reklam poprzez testy A/B. To doskonały sposób, aby sprawdzić, które nagłówki, obrazy i CTA najlepiej trafiają do Twojej grupy docelowej.

Kiedy rozpocząć kampanię, by osiągnąć najlepsze wyniki? 

W zależności od celu kampanii, można rozważyć wcześniejsze uruchomienie działań. Dla budowania zasięgu i świadomości warto rozpocząć kampanię nawet na dwa tygodnie przed Black Friday. Istotne jest jednak osiągnięcie maksymalnego efektu w tygodniu samej wyprzedaży, dlatego bardzo ważna jest intensyfikacja kampanii na kilka dni przed Black Friday.

Przygotuj się na wzmożony ruch 

Co jeszcze oznacza Black Friday? Zwiększony ruch na stronie, zwłaszcza jeśli prowadzisz działania reklamowe i oferujesz atrakcyjne ceny w tym okresie. Ważne jest by przygotować stronę internetową pod tym kątem. Szybkie ładowanie, łatwa nawigacja i intuicyjne filtrowanie produktów to podstawa. Warto również przeprowadzić testy wydajnościowe, aby mieć pewność, że strona wytrzyma napływ odwiedzających.

Jeśli zamierzasz przygotować dedykowany pod kampanię landing page, powinien on być zaprojektowany z myślą o ułatwieniu użytkownikom dokonania konwersji. Ważne elementy to: wyraźne CTA, wyróżniające się przyciski „Kup teraz” i „Dodaj do koszyka”, uproszczona ścieżka zakupowa oraz widoczne informacje o rabatach i dostępnych ofertach.

Jak ustalić budżet na Black Friday i efektywnie go rozdzielić?

Planowanie budżetu na kampanię Black Friday wymaga uwzględnienia kilku czynników, takich jak długość trwania promocji, skala kampanii oraz wybór kanałów reklamowych. Przede wszystkim warto zacząć od określenia całkowitego budżetu na ten okres, mając na uwadze, że wzmożona konkurencja może podnieść koszty kliknięć i dotarcia do odbiorców, szczególnie na tak popularnych platformach jak Google Ads i Facebook Ads. Minimalny dodatkowy budżet, by skutecznie zaistnieć w przestrzeni online, powinien obejmować co najmniej kilkaset złotych na jeden kanał.

W przypadku, kiedy dysponujemy większym budżetem niż wspomniany, dobrą praktyką jest rozdzielenie go na różne etapy kampanii. Na przykład, największą część powinno się przeznaczyć na dzień samego Black Friday (i pozostałych dni, podczas których obowiązuje promocja, jeśli takie są). Pozostałe środki warto wykorzystać w okresie przed promocją, aby poinformować użytkowników o zbliżającej się akcji rabatowej. Część budżetu można także wykorzystać w dniach bezpośrednio po promocji na kampanię remarketingową, by dotrzeć do użytkowników, którzy dodali produkty do koszyka, ale nie sfinalizowali zakupu.

Mierz skuteczność swoich działań

Regularne monitorowanie wyników kampanii pozwala na bieżąco optymalizować działania i maksymalizować zwrot z inwestycji. Informacji o skuteczności kampanii dostarczą Ci takie wskaźniki jak: koszt konwersji, współczynnik konwersji oraz zwrot z wydatków na reklamę (ROAS).

Poza danymi z panelu reklamowego Google Ads, zalecam korzystanie z Google Analytics, który umożliwia monitorowanie zachowań użytkowników od momentu kliknięcia reklamy aż po zakup. Niezbędnym narzędziem do wdrożenia na stronę internetową, w przypadku prowadzenia działań reklamowych na Facebooku lub Instagramie, jest także Piksel Facebooka, który pozwala mierzyć m. in. zdarzenia dodania do koszyka i zakupu, co jest niezbędne w analizie kampanii reklamowych. Weryfikując efektywność kampanii niemalże w czasie rzeczywistym możesz dostosowywać budżet oraz treści reklamowe w oparciu o uzyskane dane, zwiększając tym samym skuteczność działań.

Zaplanuj swoją kampanię na Black Friday z ZnajdźReklamę.pl!

Aby wyróżnić się na rynku, trzeba stale monitorować działania, testować różne podejścia i regularnie oceniać efekty. Naszym celem jest rozwój Twojego biznesu – dlatego śledzimy najnowsze trendy, tworzymy dopasowane strategie reklamowe i na bieżąco analizujemy wyniki, aby maksymalizować efektywność kampanii. Jeśli chcesz zwiększyć widoczność w czasie, gdy klienci są gotowi na zakupy, oraz podnieść swoje wyniki sprzedażowe – skontaktuj się z nami!